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柴田和子是怎么做保险的

日本保险大咖柴田和子，在其寿险生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用营销话术有十多种，每一种对应着不同的保险人群。看来柴田大师也擅长见什么人说什么话的营销法则。

鉴于她那个年代太过久远，咱们保险行业的发展又日新月异，不见得她的话术放在今天还适用。

但我们学习高手的话术，不是生搬硬套，而是解析话术背后的沟通逻辑，也希望大家能有自己的领悟。

今天拆解柴田和子的第二种话术：输血话术。

这是一个发生在日本的真实的故事。

中年夫妇带着17岁和11岁的儿子，到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。

爸爸下车时遭遇了意外。他打刚开车门，被一辆高速驾驶的摩托车撞到了，腿部受了重伤，并且大量出血。随后救护车赶来，拉着一家人前往医院。

爸爸伤势挺重，需要马上输血，但一家人血型相符的只有11岁的次郎。医生问次郎：为了救你的父母，可以抽你的血吗？次郎思考了一下，点了点头，说：可以。

抽血输血之后，爸爸的生命已经没有危险。刚输完血的次郎一脸苍白，静静的坐在角落。其他人都非常感动，问他：次郎，你真了不起，想要什么奖励？

次郎面无表情的说：我什么都不想要。医生被逗乐了：为什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起啊！你提任何要求，我想他都会满足你的。

思考了一会，次郎怯生生的问：我很高兴救了爸爸。但我更想知道，我还有几分钟会死呢？

原来次郎误会了。他以为输血救爸爸，自己就会死掉。在这种误解的情况下， 他还是毅然的让医生给他抽了血！多么有勇气又了不起的小家伙啊！

柴田和子在给父母推荐孩子保险时，经常会用到这个故事。她是想用这个故事，说明孩子的赤诚与天真，对父母的爱是毫无保留的，而父母也应该学会爱护自己的孩子。

孩子什么都不懂，只知道自己要爱自己的父母，甚至愿意用生命去交换。但父母却有责任，学会如何正确的爱自己的孩子。

爱分为好多种，有做错事不责罚的溺爱，有要什么买什么的宠爱，也有一切为孩子考虑甚至剥夺孩子兴趣的严厉的爱，而保险则是一份长远的爱。

所以输血话术的核心就是唤醒。用说故事、讲案例的方式，唤醒客户心底对家人的爱，让他们意识到，必须要为家人做点什么有价值、有意义的事情。

我看过一个小视频，感动的差点哭出来。一位妈妈想测试儿子的反应。她大声喊救命，然后躺在卧室假装晕倒，儿子跑进来顿时就慌了。

尝试了所有的努力之后，儿子焦急的一直念叨怎么办，怎么办。看到妈妈的手机，他有了办法，快速解锁并呼唤语音助手：Siri！给刘富强（孩子爸爸）打电话！

给爸爸拨通电话后，小孩带着哭腔说：爸爸，妈妈晕倒了，你快回来... ...然后再也忍不住了，哇的哭出声来。躺在地上的妈妈也忍不住了起身紧紧的抱住这位小小男子汉。

我相信这位母亲一定是后悔的、感动的。后悔不该做这个测试，让孩子受到惊吓；也是感动的，为儿子的不顾一切而欣慰和感动。

日本和骗保险有关的小说？

以下是几本著名的日本小说，与骗保险有关：

1. 《浪人十万分の一》（作者：东野圭吾）- 本书讲述了一位退休教师在保险公司工作期间如何以各种手段骗取客户的钱财和保险金，并最终被揭穿的故事。

2. 《福音的母亲》（作者：村上春树）- 本书描述了一个自称是保险推销员的男子如何利用他的职业来骗取富裕家庭的钱财，以及他被一位邪教领袖控制的经历。

3. 《漂泊之地》（作者：辻村深月）- 这本小说中的一个情节涉及到一位女性如何骗取她的丈夫的人寿保险金，并计划通过这种方式来逃避财务问题。

4. 《白色巨塔》（作者：山崎丰子）- 本书主要讲述了医学院中的学生和医生之间的恶劣竞争，其中一位医生还将保险诈骗作为一种获取财富的手段。

这些小说都是经典作品，值得阅读。

日本的国民健康保险不交会影响出关或者再回日本吗？

不能放置。有时候市役所的人也会计算错误，自身前往市役所说明情况，他们会订正保险金额的。如果放置不理后，就算跑回国内，你在日本的信用度也会大打折扣的同时会连累其他在日中国同胞，请做一个为自己行为负责任的好青年。谢谢。

日本著名的人寿保险推销高手原一平曾说过什么？

1 发自内心的开怀大笑。

2 感动之余，压低声音的笑。

3 喜极而泣的笑。

4 交谈时，取悦对方的谄媚之笑。

5 逗对方转怒为喜的笑。

6 感到哀伤时无可奈何的笑。

7 安慰对方的笑。

8 哭在心里，笑在脸上，那是种虚伪的笑。

9 岔开对方话题的笑。

10 消除对方压力的笑。

11 充满自信的笑。

12 表现优越感的笑。

13 发愣之后的笑。

14 重新修好时的笑。

15 两人意见一致时的笑。

16 吃惊之余的笑。

17 意外之后的笑。

18 嗤之以鼻的笑。

19 折磨对方的笑。

20 挑战性的笑。

21 大方的笑。

22 含蓄的笑。

23 夸张的笑。

24 逼迫对方的笑。

25 假装糊涂的笑。

26 心照不宣的笑。 28 微笑。 29 满足时的笑。 30 遭人拒绝时的苦笑。 31 压抑辛酸的笑。 32 无聊时的笑。 33 话中带刺的笑。 34 郁郁寡欢时的笑。 35 热情的笑。 36 冷淡的笑。 37 自认倒霉的笑。 38 使对方放心的笑。